zara的宏观市场细分(zara市场数据分析)

1. zara市场数据分析

上市了

ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团（股票代码ITX）旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

2018年1月12日，因ZARA网站中将台湾称为“国家”，被上海市网信办责令立即更改违法违规内容，并于12日（当日）18时前在官方网站刊发致歉声明。

2021年3月，H&M、耐克等企业因抵制新疆棉花在中国互联网上引发众怒后，更多国际服装品牌也被爆出曾发表过类似言论或声明，其中包括西班牙时装品牌Zara的母公司Inditex。该公司曾在其官网上发表“对强制劳动零容忍”的声明，称该公司确认和新疆任何企业没有任何商业联系。不过，有媒体记者于2021年3月25日早晨发现，Inditex似乎已悄悄将这份声明从其官网撤下。2021年3月25日，据界面数据统计，ZARA曾在2020年7月发布过“抵制新疆棉花”的声明

2. zara行业数据分析

1、ZARA的产品结构。ZARA 的产品款式结构丰富而单款数量少， 在提供更多选择的同时增加了流通速度。这主要表现在两个方面：（1）款式种类丰富。ZARA的产品每年推出2 万种新款式，分为男装、女装和童装，给不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间。（2）单款数量少。ZARA 每一款服装的生产数量都非常小，减少了单款的陈列，同时人为地创造了一种稀缺，激发消费者的购买欲。同时在季末打折销售的时候没有很多需要处理的， 不会影响最终的利润。

2、ZARA 的生产。在时装工业界， 最流行的做法是“ 第一世界的时装在第三世界的工厂里生产” ，其最大的优点就是成本低， 但缺点是速度慢。ZARA 80 %的生产都是在欧洲进行，差不多一半的生产都由它的自有工厂或控股工厂来完成。当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。

3、ZARA的供应链管理。ZARA 的重大流程创新之一就在于把款式设计与物料分开。初期只生产当前季节预计销售量的20%，其他的销售量通过零售网点根据本地的实际需求， 由总部汇总后，再利用已有的物料库存直接生产后配送，所以ZARA 公司即使预计失误，也只会有少量的成品需要打折处理，而原本用来生产当季款式的物料则可以转为他用。ZARA 的另一创新点则是直接由零售网点根据不同地区的需求量直接向总部下采购订单，每星期一次。

4、ZARA的销售过程。在ZARA 门店，消费者总是能够找限量的新品，这极大地增强了消费者对热销商品购买的热情。另外，ZARA 很重视专卖店的规模，往往开设大型卖场，对商品进行充分的展示和陈列，同时为消费者提供更加舒适和宽敞的购物环境和消费体验。ZARA 的橱窗的陈列简约精炼，营造精简细裁的“欧洲制造”感觉，更有等同于LV、GUCCI 等高级流行服饰奢侈大牌的品牌意向。

二、ZARA的成功之道

ZARA的成功之道是真正从顾客角度出发，发现并挖掘顾客的需求， 并以最快的速度推出消费者最想要的。其具体可以归结为以下四个特点。

1、快速。ZARA从设计到服装上架往往几个礼拜就完成了，这样的速度使得快速时尚服装品牌总能引领时尚，从而紧紧地吸引住消费者。但是，ZARA等快速时尚品牌对自身的定位却并不是时尚的创造者而是跟随者，它们的设计师从各大时装展捕捉时尚信息，然后设计出服装并迅速推向市场。在快速反应的背后是高效的供应链管理能力和强大的设计能力，这是支撑快速时尚品牌竞争优势的根基。

2、少量。曾经以美国的GAP为代表的平价服装零售商推行的是“少款、大量”的营销策略，今天这种风格的服装显然已经不能满足消费者的多样化需求了，因此当下成功的服装品牌多实行“少量”策略。所以我们可以理解为何在ZARA的试衣间门口总是排着长队，“等待”的营销策略被运用得恰如其分。

3、多款。为了紧跟时尚潮流，ZARA每年推出上f款式时装，每款服装上架最多三周，这得益于它们庞大的设计师队伍。而且它们的产品线非常宽，除了女装，男装和童装的种类也同样丰富，适合家庭一站式的服饰消费。

4、平价。这是快速时尚服装品牌最突出的竞争优势和杀手锏。ZARA主要是利用外包或合作参股的方式进行服装的生产，企业本身主要是负责服装的设计、供应商的管理以及门店的开发与运作等零售业务。独特的经营模式以及高效的供应链管理能力造就了快速时尚服装品牌超强的成本控制能力，从而体现出强大的价格优势。

三、ZARA的供应链模式――快速供应链

ZARA通过整个产业链的有效整合，产业链的高效整合包括从订单处理、设计、制造、到物流、到销售，同时把市场快速反应的经营思维融入产业链整合当中，从而在竞争中脱颖而出。

1、一体化供应链。每个ZARA 专卖店就是一个流行情报侦测点。每销售出去一件商品， 店面工作人员就将消费者身份、商品特征录入联机计算机， 同时在巴黎、米兰等时装时尚地建立了完备的时尚情报站。总部收到信息后， 经过一体化供应链，实现对客户需求的快速反应。ZARA 一体化供应链的特点：一是掌握从设计到销售的整条供应链；二是精简供应链；三是应用信息系统，实现供应链协同管理；四是进行相应的组织变革。一体化供应链是ZARA快速供应链的主体。

2、控制节奏的供应链。如何让构架好的一体化供应链快速运转？ ZARA 的做法是控制节奏。如每个门店每天用标准化的信息把销售数据传给总部， 每周两次订货， 订单必须在规定时间前下达， 如果错过了最晚的下订单时间则只有等到下一次， ZARA 对这个时间限制的管理是非常严格， 因为它将影响整条供应链。运往欧洲各个连锁店的卡车严格按照固定的时刻表运行，如果有产品超过2-3 周的时间还没销售出去就会被送到所在国某专卖店里进行集中处理。ZARA 控制节奏，严控供应链上的每个环节，使得整个供应链能够快速运行。

3. zara 数据分析

根据CNPP数据研究，世界第一的快时尚品牌是优衣库，第二名才是zara

4. zara市场调研分析

无印良品显的博爱的多，18-50岁都是他的受众范围

以基本款、基本色构成的服装被更大年龄范围的人接受，包括有商务需求的人士。调研中在G&P、H&M、ZARA，顾客单次购买件数在2-3件，而MUJI可达4-5件。

当然客观讲，造成这一结果的主要原因在于更新速度，上述快时尚品牌的更新频率平均为双周一次，用户到店频率大约为1月一次，而MUJI的更新频率……更新好像很少，即使有，也很不显眼，在这种情况下，用户到店频率约为1季度，也就是换季购买

5. ZARA市场分析

在这物质主义盛行的时代中，尤其是青少年，都十分崇尚名牌。为了追求名牌，他们不惜一掷千金，以往只有名牌才可提供奢华感，但现在ZARA亦能提供给顾客这种感觉。

它会选择模仿一些名牌的设计，快速地模仿并推向市场，确保服装能抓住潮流的核心。

它也不是只顾抄袭，亦会根据潮流对衣服作出更改，加入潮流元素，从而抓住顾客口味，提供时尚并带有奢华感的时装给顾客。

ZARA更紧贴顾客的口味。虽然ZARA不是潮流创造者，却是快速潮流的最佳临摹者。平价加奢华能满足市场上大部分的顾客。同时，也可满足低下阶层追求时尚奢华的欲望。

6. zara销售数据分析

1. Zara整个供应链非常快速，在业界已经占有绝对优势。其背后的JIT供应链管理理念是它能够达到这样的速度的重要保障。Zara基本上可以实现将正确数量的物料在正确的时间投放到正确的需求点，前一操作和后一操作在时间上基本不存在迟延或等待，基本达到了物流和信息流的同步运行，从而可以持续地提高效率，降低成本。

2. Zara在供应链上的技术含量是有着卓越优势的，无论在国际上、还是在中国也一样。强大的物流系统，确保Zara在中国能够准时、迅速供货，并把消费者购买产品信息迅速回馈总部，从而总结出消费者的消费偏好。因此Zara在货物供应、信息反馈上均有先进的技术。

3. ZARA的lT投资策略的妙处就在于在供应链之初整合大量的信息，从而结合品牌特性在设计阶段就保证产品的时尚特性。因此，也就无需在供应链的末端做过多的调整，自然可以减少销售环节的IT投资。ZARA卓越的表现是业务与IT有效结合的产物。ZARA的IT基础架构不是一年两年就建好的，我们现在看到的ZARA的IT应用成果多年来ZARA不断投资建设的组合的结果，是一个功能领域一个功能领域逐渐完善的效果，是IT系统与业务流程有效结合的成功表现。也就是说，这些卓越成果的取得是业务需求与IT有效结合、积累的产物。

7. zara营业额数据

2月28日，胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》。

全球十大富豪有7人来自美国。杰夫·贝佐斯、沃伦·巴菲特和马克·扎克伯格领航。贝佐斯财富上涨71%成为世界首富，巴菲特财富上涨31%，扎克伯格财富上涨36%。谷歌44岁的拉里·佩奇首次进入前十。68岁的LVMH掌门人伯纳德·阿诺特财富翻倍，重回前十。前10名财富平均增长了37%。

54岁的杰夫·贝佐斯，以7750亿元财富首次问鼎世界首富，主要得益于亚马逊的股价增长70%。他是过去六年继卡洛斯·斯利姆、比尔·盖茨之后的第三位世界首富。贝佐斯曾在两年前进入胡润全球富豪榜前十名。去年亚马逊营收1770亿美元，净利润30亿美元。贝佐斯最近宣布捐款3300万美元，帮助1000名非法移民进入美国的孩子上大学。

87岁的沃伦·巴菲特保持第二位，财富增长31%，成为越过1000亿美元大关的第二人。在宣布参股以色列梯瓦制药和增持通用汽车、纽约梅隆银行和苹果公司之后，伯克希尔·哈撒韦的股价上涨。最近，巴菲特成为媒体的头条新闻，美国的减税政策大大增加了他的财富。

62岁的比尔·盖茨今年下滑至第三位。去年，比尔·盖茨向他的基金会捐赠了价值46亿美元的微软股票，这是他自2000年以来最大的一笔捐赠。这一捐赠减少了他在微软公司的股份，从1996年的24%下降到现在的只有1.3%。尽管如此，比尔·盖茨的财富还是增长了11%，达到5700亿元，这归功于他的成功投资，包括美国移动通信铁塔公司Crown Castle、UPS和墨西哥可口可乐装瓶公司Femsa。胡润表示：“五年来，盖茨第一次不再是地球上最富有的人。”

33岁的马克·扎克伯格较去年上升一位排名第四，其财富增长36%，达到5000亿元，主要得益于Facebook的股价上涨。扎克伯格向他与他妻子普莉希拉·陈成立的基金会捐赠19亿美元用于教育、住房、科学和完善刑事司法系统。

68岁的伯纳德·阿诺特财富翻倍至4900亿元，重返前十。LMVH收购克里斯汀·迪奥后股票大涨。阿诺特在LVMH的股份从36%上升到46%。

81岁的Zara创始人阿曼西奥·奥特加排名下降两位，位列第六，尽管其财富增长了6%，达到4600亿元。他48岁的女儿桑德拉也在榜单上，她以400亿元排名第314位。在2017年，奥尔特加向抗癌设备方面捐赠了3.2亿美元。

78岁的墨西哥电信业大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢跟去年一样位列第七，尽管墨西哥美洲电信公司股价上涨50%使其财富增长46%，达到4250亿元。斯利姆最近因提出在墨西哥政府和特朗普总统之间进行调解而成为头条新闻。

73岁的甲骨文公司创始人拉里·埃里森下降两位位列第八，尽管其财富增长13%，达到3400亿元。埃里森最近登上新闻是由于从亚马逊的云业务中获取份额。

44岁的谷歌创始人拉里·佩奇上升三位，首次跻身前十，财富增长35%，达到3150亿元。拉里·佩奇以及电影《阿凡达》的导演詹姆斯·卡梅隆共同投资了“行星资源公司”，该公司计划研发机器人太空采矿飞船，去小行星采矿。佩奇还试图在2022年将一辆飞车推向市场。

76岁的前纽约市长迈克尔·布隆伯格，财富上涨17%，以3100亿元继续位列第十。

8. zara销售数据

ZARA在消费者心里的形象符合品牌本身的定位：平价、时尚。

1、快速时尚

ZARA旗下有400余位专业设计师，一年推出超过120000款商品，是同业的5倍之多。他们平均岁数只有25岁，随时穿梭于巴黎、纽约、东京、米兰等时尚重地观察服装秀，以撷取设计理念和最新的潮流趋势，进而仿效推出高时髦的时尚单品。因为消费者已经无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象，因此“快速时尚”成为了ZARA的品牌定位。

2、价格

ZARA的产品定价是根据不同的市场定位来制定的品牌策略。在服装设计之余，参与ZARA设计的采购专家和市场专家就已经共同完成了该服装的定价工作。因此新款服装生产出来之后，直接运输到达世界各地的专卖店就可以直接放在货架上出售。

3、渠道

ZARA有庞大的销售网络，其建立起高技术的分销系统，是全球唯一能够在15天内就将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。庞大的销售网络和高效率的分销系统，就是ZARA“快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略”的执行支撑，也是ZARA服装品牌形象定位的核心支撑。

9. zara最新数据分析

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！还行怎么行啊！！！！！！ ZARA与H M，GAP ，CA四个品牌被称为是时装界的四大平价天后。

10. zara市场分析报告

ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品。

每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。

除此之外，ZARA设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部。

设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率。