zara中国渠道(zara中国市场)

1. zara中国市场

ZARA 定位“买得起的快时尚” 走的确实与众不同的路——“一直被模仿 从未被超越”。今天用大数据探讨zara的营销战略。

“买得起的快时尚”——快

从设计到成衣销售ZARA最快的只需要7天，即使是平均水平也仅仅只有12天。从设计到成衣销售这个过程，国际大牌一般最快需要120天，而中国的服装业一般为6~9个月。

“一直被模仿 从未被超越”

很少有服装品牌因为模仿而被人所知，zara却是服装界的一股清流。强大的团队让模仿也能与众不同。ZARA两百多人的开发团队可以说是zara的核心，该团队分为设计师、市场专家和生产经理。其中设计师占比为50%，平均年龄不到30。这支年轻的设计队伍有对时尚的精确捕捉，米兰、巴黎时装周，识别流行的时尚元素，从灵感、设计到成衣销售只需几天。

ZARA对市场需求动向的快速反应能力还是超强的成衣上线执行力，都离不开其强大的全程供应链管理系统。而国内同行企业的信息系统与业务的结合到底有多弱，比较之下，相形见拙。

少量多款的产品战略

为了更准确地满足消费者真实需求，zara创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的时尚之都旅行，从T台时尚到街边流行捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。

2. zara中国市场份额占比

华孚棉纱好，，已成为色纺行业国际品牌，全球市场占有率名列前茅，主导产品远销欧美、日韩、港澳、东南亚等几十个国家和地区，是众多国内外名牌服饰的首选纱线，如国际上有H＆M、ZARA、POLO、GAP、UNIQLO等，国内有美特斯邦威、森马、李宁、七匹狼等。公司通过并购和新建形成了100多万锭的产能，拥有浙江、长江、黄淮和新疆四大生产板块，规模优势日益显现。同时，公司还与中华棉花集团、奥地利兰精公司、美棉等一大批供应商结成了竞合共赢的合作伙伴关系。

3. zara中国市场gmv

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！还行怎么行啊！！！！！！ ZARA与H M，GAP ，CA四个品牌被称为是时装界的四大平价天后。

4. zara中国市场细分

不可以。如何一种商品的销售渠道和产品质量都是不一样的，针对电商销售的产品品牌方的生产方式也有区别，代理商的区域划分也很明确，一般网上购买的商品，都属于电商专供的，和实体店在质量、包装上也有差异，同样，实体店售卖的商品也不可以网上进行调换，只能在原购买网点更换。

5. zara中国市场份额

上海旗舰店占地面积达500平方米，拥有两层店面，成为ZARA HOME亚洲地区面积最大的旗舰店。5月5日，快时尚巨头ZARA旗下家居品牌ZARA HOME亚洲旗舰店在上海正式开业，该店位于上海黄金商圈南京西路上，是ZARA HOME在中国市场的第35家门店，也是品牌在亚洲地区面积最大的零售店。

6. zara中国市场营销策略

ZARA是西班牙的服装品牌，创始人为阿曼西奥·奥尔特加。ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。

ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。

扩展资料：

ZARA的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径：既摒弃了工业化生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是让T型台上展示的华服，成为人们“买得起的时尚”。因此ZARA也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。

ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。

7. zara中国市场总监

面试过程：

先是HR面试，需要带上简历和身份证，大约40分钟。

HR会要求英文自我介绍，然后用英文进行一些简单的对话，例如你的爱好兴趣等等。接着是根据你的简历去提问，最主要是围绕以前的工作经历提问。

通过之后很快就可以接到电话和邮件，通知下面面试的时间地点。邮件里提醒要准备英文面试。

接着是区域经理面试，可能每个经理的风格不一样，面试我的这位并没有要求英文。

先是自我介绍，然后开始问一些店铺管理的问题，以前的工作遇到什么难题，怎么解决等等。

面试官问的面试题：

1.你以前负责店铺的面积和人员是多少？

2.遇到比较深刻的客诉是什么？

3.对于店铺的老员工你是怎么稳定的？

4.你能为Zara带来什么？

8. zara中国市场数据

创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者。

以赚取微薄的利润，但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的，而这正是Zara瞄准的客户对象。

创新之二：提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值。Zara值得大多数传统企业借鉴的是，它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。

虽然一年中它大约推出12000种时装，但每一款的量却并不大。即使是畅销款式，Zara也只提供有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。

Zara通过这种方式，满足了大量个性化的需求，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”，Zara实现了服装企业商业模式的突破。

创新之三：ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。

Zara有400多名设计师，他们是典型的“空中飞人”，经常出没于米兰、巴黎这些时尚中心举办的各种时装发布会之间，或者出入于各种时尚场合，观察和归纳最新的设计理念和时尚动向。

通常，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流。Zara已占据了中高端35%的市场份额，跻身于世界100强著名品牌行列。

创新之四：在Zara，每个门店经理拥有向总部直接订货的权力，每隔半小时，Zara女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统，对店面进行实时控制和补货。

Zara的零售只设专卖店，那是Zara的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。

Zara的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单。

而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样Zara可以做到设计、生产、交付在15天内完成。

创新之五：重金打造信息系统在Zara调控中心的大办公区里,20多名工作人员坐在电话机旁，使用包括法语、英语、德语、阿拉伯语、日语和西班牙语在内的不同语言，收集来自世界各地的客户信息。

通过他们的工作，时尚情报信息每天源源不断地从世界各个角落流入Zara总部办公室的数据库。Zara的主要信息来源是设计师和全球800多家门店。

为方便每位专卖店经理即时向总部汇报最新的销售信息和时尚信息，Zara专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备。

“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其商业模式与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。Zara商业模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。

9. zara中国市场涨价

一般是晚上调整价格，然后门店开始调价，第二天价格生成