zara历年发现趋势(zara发展趋势)

1. zara发展趋势

1、ZARA MAN 是Zara的男装系列，长期以来他们秉承一流的设计，二流的品质，三流的价格而深受欧美大众的欢迎。ZARA是一个西班牙品牌。旗下有几个系列品牌，ZARA MAN是系列之一，还有 ZARA

WOMAN等。是快时尚品牌，做的都是大牌的款式，平民的价位。

2、ZARA MAN背景：ZARA为了迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态，将品牌延伸到男装，为广大男性设计时尚而又得体的服装。Zara品牌创立初期，将品牌定位在女装和男装上，因此，Zara man应运而生。

Zara商店有男装和女装，也有儿童服装(Zara Kids)。Zara的产品是根据消费趋势提供的。其高度响应的供应链每周向商店运送两次新产品。产品设计完成后，需要10至15天才能到达商店。所有的衣服都是通过西班牙的配送中心加工的。

对新物品进行检查、分类、标记和装载到卡车上。在大多数情况下，衣服在48小时内交付。Zara每年生产4.5亿件产品。

2. zara发展现状及前景分析

的前景应该是不错的位置，最好是在淮河路附近的淮河文化广场，大学城良好的宣传效果。

3. zara品牌发展现状

1、LOEWE西班牙最具知名独度的皇家皮具品牌。在北京国际贸易中心一层设有专卖店。

2、CARAMELO中高档西班牙服装品牌，面向25到45岁的女性，讲究精工细制，风格趋向高雅成熟。

3、TINTORETTO西班牙高级女装成衣品牌，为享誉欧洲的INDUYCO集团旗下主打品牌，面向20至40岁的都市中高档收入白领女性。

4、ZARA创立于1975年，最具大众影响力的西班牙流行服饰品牌，包括女装、男装和童装。西班牙Inditex上市集团的奥尔特加(Ortega，乃西班牙最富有的人，资产超过百亿新元)所开创的品牌，20多年来在全球41个国家设有1340家店面，年营业额超过20亿美元。中价位时装在不打广告，单靠口碑与速度，在竞争激烈的时尚界打出春天。

5、MANGO与ZARA齐名的西班牙流行品牌。1984年创办，在世界各地68个国家主要城市，已设超过575家店面。

4. zara的流行趋向

Zara模式正是一种商品化现象的表现。我把这种现象称作“衰退现象”。“衰退现象”是由占据低端市场凭借低价优势不断扩大市场份额的竞争者所引发的。

zara运用精湛的生产技术和优秀的供应 链管理来效仿成衣时尚，以更低的价格、更好的质量和风格，与大众品牌、过渡品牌和子品牌一较高下。

Zara创造了一种节省时间的生产流程，成为商学院案例研究的主题。

5. zara的未来发展趋势

ZARA 定位“买得起的快时尚” 走的确实与众不同的路——“一直被模仿 从未被超越”。今天用大数据探讨zara的营销战略。

“买得起的快时尚”——快

从设计到成衣销售ZARA最快的只需要7天，即使是平均水平也仅仅只有12天。从设计到成衣销售这个过程，国际大牌一般最快需要120天，而中国的服装业一般为6~9个月。

“一直被模仿 从未被超越”

很少有服装品牌因为模仿而被人所知，zara却是服装界的一股清流。强大的团队让模仿也能与众不同。ZARA两百多人的开发团队可以说是zara的核心，该团队分为设计师、市场专家和生产经理。其中设计师占比为50%，平均年龄不到30。这支年轻的设计队伍有对时尚的精确捕捉，米兰、巴黎时装周，识别流行的时尚元素，从灵感、设计到成衣销售只需几天。

ZARA对市场需求动向的快速反应能力还是超强的成衣上线执行力，都离不开其强大的全程供应链管理系统。而国内同行企业的信息系统与业务的结合到底有多弱，比较之下，相形见拙。

少量多款的产品战略

为了更准确地满足消费者真实需求，zara创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的时尚之都旅行，从T台时尚到街边流行捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。

6. zara的流行趋势

1.1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

2.ZARA 充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。ZARA 的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。

3.简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后，就可以在北京世贸天阶的ZARA 店里买到神似的衣服。

4.在位于ZARA 总部二楼的设计中心，拥有700平方米的开放式空间，来自20个国家不同种族的年轻设计师，在负责艺术指导的决策层的领导下，整合最新的流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新的服装系列。他们由设计专家、市场分析专家及买手组成的专业团队，共同对可能流行的款式、花色、面料进行讨论，并对零售价格及成本迅速达成一致，进而决定是否投产。ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。而在国内，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。

7. zara的市场分析

ZARA平均工资为6134元/月，其中51%的工资收入位于区间4000-6000元/月，24%的工资收入位于区间4000元/月以下。据分析数据统计，ZARA年终奖平均4328元。 ZARA员工分享说：福利还是有很多的 有房补 如果上的是晚班 可以报销打车费 有公积金 也有保险 节假日期间工作人员工资是三倍 上五休二 买

8. zara发展现状

打破传统，邀请流量明星作为品牌代言人

要知道，Zara母公司Inditex旗下，包括Oysho、Massimo Dutti等在内的八大品牌，几乎从未在中国市场请过代言人。然而在2018年这一传统被彻底打破。以家居服、内衣为主的Oysho在去年5月启用了李沁作为亚太区代言人，随后高端品牌Massimo Dutti找了张钧甯、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷为中国区形象大使。到了9月，Zara宣布启用吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使。作为新生代偶像，周冬雨和吴磊的新浪微博粉丝数分别达到2522万、2882万。

与此同时，两位代言人的同款服饰、全球限量系列都在Zara天猫超级品牌日发售。通过明星带货、粉丝效应，将流量转化为销量，已经成为时尚品牌，甚至奢侈品牌的主流做法，对Zara及其母公司Inditex来说，这也是推进电商以及明星流量策略最重要的一步。

拥抱高科技和数字化

AR技术出现在品牌营销领域已经不是一件新鲜事了，比如优衣库、NIKE等品牌都在试穿戴方面增加了这种数字化的全新体验;而宜家的IKEA Place更是在购物体验方面加分无数。2018年4月，Zara宣布在全球120家旗舰店中引入AR(增强现实)技术，并正式上线Zara AR应用程序。

在旗舰店中，当消费者用手机扫描Zara特定的AR标识后，就会有模特出现在手机屏幕上。他们会四处走动，摆出造型，就像是给消费者打造了一个小型的T台秀。值得一提的是，在体验Zara AR的过程中，消费者还可以通过点击“shop the look”直接购买模特身上的装扮。

除了AR技术，Zara还在美国80间门店引入机器人，借此提高消费者“线上订单、线下取货”的效率。未来消费者在实体门店内只需通过机器扫码就可领取线上订单，节省了柜台排队的时间。对于Zara来说，拥抱高科技和数字化，将成为未来发展的重点之一。

新零售快闪店

与此同时，这家老牌巨头开始将目光投向新零售。同样是在2018年9月，Zara中国首家新零售概念店落户上海时代广场。这是继日本东京、英国伦敦之后，Zara在全球的第三家概念店，同样以快闪店的形式呈现。

不同于以往的Zara门店，这家概念店共有两层，店内外安装了不同尺寸的LED屏幕，店内充满各种高科技互动体验装置。在设计上，品牌将男装、女装和童装分别用三个不同的艺术空间独立开来，以橙色、黑色、金属银色区分，产品如同艺术装置般悬挂展示。同时，还有一条运转的金属传送带，用于展示各种配饰、鞋履，颇为吸睛。更重要的是，消费者完成购物后，无法在现场获得商品，所有的订单都会通过电商渠道进行配送。

9. zara的市场现状

ARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。ZARA以最快的速度让消费者赶上最流行的脚步，迅速进入中国市场，得到快速发展，身影遍布全国绝大部分一线城市。

ZARA在内地新增12家门店

2017年，西班牙快时尚品牌ZARA在内地新开门店12家，与2016年新增17家相比减少了5家，下降幅度约为29%。同时，ZARA位于成都的全国首家旗舰店也于2017年关闭。目前，中国已经成为ZARA在全球范围内的第二大市场，仅次于西班牙本土市场，旗下家居品牌也越来越重视中国市场。

相对于其他快时尚品牌在内地年均新增几十家甚至上百家门店的速度，ZARA在国内的布局一直保持“龟速”，但对于其自身来说，却是闻稳定的节奏。过去三年ZARA在国内新开门店数量分别为16家、13家、17家。随着全球时尚行业的不断升级和消费者观念的转变，快时尚双位数高增长的日子或一去不复返。在这样的大环境下，ZARA母公司Inditex集团逐步向线上转移，关闭冗余门店。

ZARA自然收缩了在华门店扩张步伐，不过却在2016年迅速恢复了，2017年节奏再次放缓，新增门店基本与2015年一致，并且还关闭了标志性的全国首家旗舰店。

2017年，ZARA新增门店有10家选址在同年新开业的购物中心，除去深圳金光华广场店及衡水市百货大楼店。主要分布在华东、华南，各3家，落户连云港利群广场、上海中山公园龙之梦、嘉善万联城、深圳金光华广场、深圳万象天地、南宁江南万达广场；其次是东北、华北各2家，华中、西南各1家，落户在郑州CityOn熙地港、重庆国金中心。

中国成ZARA全球第二大市场

作为INDITEX集团的长青品牌，在中国共开设店铺593家，其中集团旗下的ZARA最为中国消费者所熟悉，其在中国店铺共有183家,成为仅次于该集团在西班牙的店铺数量。ZARA正加紧在华的扩张布局，甚至出现了进入三四线市场的明显趋势，其现有的183家门店，分布在62个不同的城市。它们的策略是进入一个新市场时，通常先开设一家店，以此为继续扩店的基石，等对当地市场有足够了解之后，才会继续开第二家店，或逐步引进集团旗下的别的品牌。

目前，ZARA已经成为推动Inditex集团业绩增长的主力品牌，2017年的财报显示，ZARA品牌在整个集团中占据65%以上的市场份额。ZARA母公司Inditex集团在亚洲发展迅速，数据显示，2018年上半年，亚洲地区地区实现了25%的市场份额。

ZARA Home继续攻占中国市场

目前，在稳步推进ZARA品牌在华的扩张之外，ZARA 旗下的家居品牌ZARA HOME也越来越显示出对中国市场的重视。2017年5月5日，ZARA HOME在上海开出了亚洲最大旗舰店，也是其在中国市场的第35家门店。据悉，2003年创立的ZARA HOME成为集团增长最快的品牌，2016年全球销售额7.74亿欧元，同比增长16%。在深圳，ZARA HOME壹方城店已开业，首个独栋旗舰店也在万象天地落户

10. zara未来发展方向

ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品。

每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。

除此之外，ZARA设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部。

设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率。