如何看待《三十而已》顾佳为融入贵妇圈,掏家

买包网 2021-11-30 20:31 编辑:admin 106阅读

其实,如果把她换成其她人,我想也会这样,那我就揣测下顾佳和她老公的公司。看办公室地点和员工数量,这家公司年流水不会低于5000万

现在全国烟花燃放有明确的规定地点,规定时间

所以推测他们生意品类有较大局限性,客户圈层相对小,如果只放眼国内,有需求的目标客户可以锁定在

政府机构,主题公园和个别有需求的大型景区(希望有朋友补充)

烟花在运输,储藏,搭建上都有高危性,安全成本高所以总成本肯定高,并且肯定每一单都要有高额保费。

烟花的使用频率低,所以要侃下长期固定客户,需要的是客户关系的用心维护和不停开发新客户的危机感。

他们家的生意,一个大客户就占50%,是顾佳谈来的。

估算是2500万流水单

任何一家面临这种困境的公司,迫在眉睫的都要再去拉到1000万以上的单子来缓解自己迫在眉睫的资金链,就一定要在预算中作比较高的销售成本。销售成本就是用于走关系消费,吃饭,送礼等等的沉没成本。

那这1000万的单子起码要有50万甚至更多的前期成本。

比如某些剧拉投资,就会以红酒做敲门砖,男人圈的酒和雪茄,一点不比女人圈的包便宜,几大酒庄限定年份的酒,供应全世界,稀有再稀有。每一样都像女人圈里特殊皮的爱马仕,都是入场券,但酒和雪茄是消耗品,远比爱马仕贵的多,包起码还能剩下,二手市场还有一定价值。

比如英国有高端酒店,专门接高尔夫定制之旅,会帮一些公司组织商务活动,比如去全世界最有名的苏格兰高地球场打高尔夫,顺便邀约世界排名前多少名的帮忙打场友谊赛,再顺便喝喝限定酒厂限定年份的单一麦芽威士忌。很多投其所好的老板们会组局谈生意。这一场下来生意谈成了,但也花了不少钱。

如果顾佳是销售总监,一切都是销售成本,那一辆低配车就搞定了肯定不算多。

这也侧面反映许幻山就是个技术总监,订单根本不是他跑回来的,所以对于销售乃至公司资金的营运都不懂。他只关心的是效果和作品,不希望经费受限。

如果顾佳是妻子,就只能看包嗷嗷贵。

但是以顾佳的人脉资源和履历,再加上她的能力,年薪百万的销售boss位置,她能随便挑公司。

退一万步,包用完还能卖掉,顾佳也不会跟许幻山拿销售提成,许幻山怎么都是赚到的。

一个公司运营的根本就是有持续的订单,许幻山没有任何经营公司的危机意识,在这么个不进则退的商业社会里,公司那么多人等着他吃饭,作为公司老大,就应该不停的寻找新的订单。

一个项目的顺利进行,都会遇到延期付款,尾款拖欠,这些都需要人下功夫去跑,虽然剧里没提,但肯定也是顾佳去跑的。

一个创意型公司要立足,一方面是立品牌,一方面是商业项目要吃饭。

商业项目就是满足客户要求的基础上实现最大利益。

然后开辟一个小队去专攻立品牌的项目。

有些世界大建筑所的设计师都会储备很多概念设计,然后拿这些设计去投稿各国的地标项目,被采纳了就功成名就。

许幻山作为设计师,就应该储备很多方案去面向全世界投稿,国内面向大的峰会开幕式,大的赛事开幕式,几个下来,就能功成名就,也会自动收获许多慕名而来的商业项目。

许幻山一直希望用商业项目做梦想,说白了商业都是为了利益最大化,没有人愿意多掏钱给你圆梦,许幻山不仅任性,而且理想化。

出了事情都是顾佳在想办法担压力,他本能的缩在顾佳身后让顾佳抗起来还觉得顾佳在太太圈钻营,太太圈顾佳混的多委屈啊,谁天生愿意看人脸色活着呢?谁都愿意在自己的舒适圈里无所顾忌的活着。

顾佳混进太太圈,并不是想在太太圈生存,而就是找订单去了。就如顾佳一定要当月拿到包,这是一个心照不宣的信号,就是顾佳要么是爱马仕大客户,要么是有极硬的门路,可以提前拿到稀有皮包。买包的钱对太太们都是小钱,买得到包的资格和门路才是敲门砖。而太太们拿着顾佳包传阅,不只是交流,还有看看包的真假。顾佳其实很明白,楼上的王太太就把她当作马仔用,她不想当马仔,但她就算100个不愿意,在眼前没有资格计较的时候,她还是跟钱没仇,情绪不重要,结果更重要。不过是做王太太立足太太圈的工具而已,顾佳只是想拿下新订单。太太圈注定不是顾佳的领地,费尽力气也只能在外围吃点散装肉。

人不能即想享受当老板的权利又不想承担做老板的压力,顾佳是一个极有张力的人,许幻山顾佳两个人看似合适,骨子里一点都不合适。

许幻山真是娶到了宝,但他对顾佳并不尊重,觉得顾佳像妈一样管他。听说后面还出轨了。

再补充两点,按现在的故事惯性,编剧应该不会给离开顾佳的许幻山一个好结局。

有两个关于许幻山社交的细节很有趣。

1、老万那单,顾佳察觉李可的事情,特地去公司送了销售部男孩子生日礼物。为什么老板娘亲自选礼物送礼物呢?

许幻山和老万吃饭那种场合,吃饭只是前戏,后场才是对老万投其所好,ktv金光闪闪大包房,十几二十个公主,一群马仔鞍前马后,老万土皇帝一样高兴了,许幻山懒得参加可以说一声老婆管的紧或者孩儿奴,一副示弱的样子,让下面销售兄弟们陪着,一定让万总开心。

这个场合是有明确的男女分工,这个分工是有明确界限的,一般女人要么是作为公司精英骨干,前半场阐述项目细节,礼貌性的吃饭,后半场撤。要么干脆都是男人,老万自然心照不宣。

但李可去了,一群喝醉酒男人面前的年轻女人,就是送上门的肉,李可本可以发个微信给里面的销售同事出来拿,但是她自己闯进去了就是默认自己是羊,所以对方老万误会了。。再加上许幻山的态度,本来台面下正中下怀的事情,被许幻山一杠,显得老万特别猥琐。老万吃了暗亏下了面子,肯定不会把单子给许万山了。

所以第二天老万压价,说白了合作那么久了,为什么突然压价呢?长期合作都是每年会逐年递增多少百分点,老万就是想把面子和憋屈找不回来。

如果没有李可那一场戏,正常应该是许幻山下半场交给销售团队,自己出钱眼不见心不烦,马仔们鞍前马后把老万喝高了让老万开开心心。第二天到许幻山办公室,打哈哈个许幻山老弟酒量不济临阵脱逃太不仗义,许幻山借势恭维万老哥酒量第一老弟甘拜下风佩服,老万如果压价,许幻山顺势拿出方案B,忽悠多么好多么提升性价比多高,加点钱效果更好,更有艺术价值啦,咱们一起追求艺术高度,俩人瞬间觉得都是有艺术细胞为艺术献身的好兄弟惺惺相惜,瞬间高雅了。皆大欢喜。

烟花不是必备品,只是情绪价值的附加,是艺术的视觉呈现方式,给客户看,给百姓看,给领导看,抠抠索索的还不如不干,所以能放烟花的绝不是像菜市场那么计较块八毛的。老万只是借压价来卸单,被恶心着了,不想给你干了,所以顾佳去找老万,老万的态度也是在恶心许幻山,你不是清高吗?我膈应你老婆。

许幻山和老万先撕了面子上你我相敬的窗户纸,留给顾佳的残局才会格外难看。

此处看出许幻山定力差,脑子昏,还自诩过高,容易自我感动。不具备生意场上大张大合,能高能低的韧性和圆滑。

2、老于打完高尔夫球,问许幻山做过什么项目,许幻山说澳门尼斯烟花秀,这里透露两个信息,一是许幻山接的都是商业项目,第二是许幻山没有政府背景,且并无艺术上多么过人之处,因为如果他那么小的需求圈层,如果有大型开幕式的项目,比如国家重视或者当地重视的峰会,运动赛事开幕式,都会说明要么他有过硬的政府背景,要么艺术价值高,竞标中遥遥领先政府认可。老于都会高看一眼。所以许幻山自诩的艺术性,其实在市场上也不过就是没有竞争力的平平无奇的商业项目,所以他家的危机吃的都是关系饭,离开顾佳去钻营关系拉订单,这个公司很难存活下去,除非许幻山凭能力名声大噪。但我觉得也不太可能,许幻山的性格是遇事逃避,他做的项目还是多沟通多落实的复合型创作,也可能在项目落地实施中,许幻山也会遇坎就妥协,把难度高艺术性高的妥协没了,剩下平平的商业中等水平到不了艺术高峰。

许幻山除了许换衫,也可能包含山是高度,幻是泡影,幻山就是眼前的成就如梦幻影,并不扎实,随时可能一场空。