反正不会太低!从成本构成分析来看,首先当仁不让的必定是爱马仕作为全球顶级奢侈品之一的品牌效益。
爱马仕创立者蒂埃利·爱马仕的孙子埃米尔曾这样评价自家品牌:“皮革制品造就运动和优雅之极的传统。”作为始于1837年法国巴黎的一家始终忠于传统手工艺但又不断跟随潮流的国际化品牌,爱马仕主要分销包括铂金包在内的皮革及鞍具、香水、钟表和餐瓷这么四大板块的产品。接近两百年间,传承以马文化为核心的企业文化,爱马仕的贵族风格已经深深印在人们的脑海。至精致美、无可挑剔似乎也成了它的代名词。现在的社会,富人追求品质、穷人捍卫面子打的风气正在逐步蔓延,品牌效益如此之大的爱马仕已经成了小部分人的触手可及和另一部分人的梦想乐园。在资本主义和消费主义侵袭的年代,价格越炒越高并且超过其价值甚至附加价值似乎并不少见。
其次爱马仕著名的传统手工艺似乎也并不甘落后。
有准确资料表明,一只铂金包的工时必定大于或等于48小时。大家学过历史,从黑人奴隶开始,掠夺就成了劳动力低廉的象征。在世界发展的进程中,发展中国家为资本主义提供了太多低廉的工厂劳动力,曾经的中国、现在的印度很好的印证了这一点。而作为一家纯手工艺的奢侈品企业,能够掌握爱马仕技术的人绝不在多数,并且一道道复杂的工序、一层层繁杂的工艺更是难中之难。国外能够有爱马仕生产工厂的地方,并不能满足像人口较多的发展中国家这样的劳动力一样价低值高。在国外人工劳动力普遍高的情况下,曾经还出现了一只紫红色亮面鳄鱼铂金包,价值138万人民币,刷新了手提包的拍卖纪录,也惊掉的人们的下巴。
还有一点就是关于爱马仕本身的材质,这也是购买奢侈品的人们最容易接受的一点。
爱马仕本身所使用的材质可以说是五花八门,鳄鱼皮、蜥蜴皮、牛皮、鸵鸟皮等都是爱马仕的标配。而Brikin近年来的火热,追求者纷至沓来,它甚至还作为了女明星们是否处于一线的标准。张雨绮在视频里安利之后大家才发现,赵薇、袁咏仪这些女星早已日常使用上了铂金包。而铂金包也因为其特殊且珍贵的手工艺和珍稀且昂贵的材质早早的被冠上了“傲娇”之名——铂金包自推出至今不超过30万的数量,相对于其他品牌或爱马仕的Kelly或其他型号的包来说可以算得上是“珍稀”,如果不是还会继续发行,可能会成为“濒危”的代言包吧。除了数量稀少,追求者们必须要拿号摇号地等着Brikin的“临幸”,不再接受定制款这样的行为似乎也跟“任性”绑定了。
奢侈品的成本并不是单单看材料,还有其加工工艺,设计理念以及品牌相应,都会影响它的成本价格。
首先是材料的问题,爱马仕的铂金包材质可以有多大90种不同的素材和颜色供以选择,其中除了最常见的牛皮、羊皮、猪皮等材质,甚至还有鳄鱼皮、蜥蜴皮,鸵鸟皮等等。这些材料每一款都是非常珍贵的,即便是牛羊猪等动物的皮也不是那么好处理的。而且也会有不同的等级存在,价格自然会受到很大程度的影响。
其次是加工工艺的问题,奢侈品最看重的方面之一就是加工工艺,必须有其独特的加工方式,才会在众多模仿者中脱颖而出,一直领先在各个对手的前面。如果加工工艺不过关,就失去了品牌质量的保证,算是自砸招牌,所以工艺要求上自然是非常严谨的,甚至有可能是全手工打造。
最后是设计理念和品牌效应。设计师的设计理念和他对产品的造型设想都是成本里最大的开支,毕竟随便一个烂大街的造型不会成为奢侈品考虑的范围,只能是有自己特点的产品才有资格。而且品牌的效应也是个非常好的加分项,品牌本身所带给产品的客户是最大的潜在客户,且不说真品,单是市面上的仿品都被人趋之若鹜,这就是品牌带来的效果。
除了以上这几个原因,供求关系也是一个不得不考虑在内的成本问题,成本这个概念,在一般人看来不过是用了多少材料,花了多少心思而已,但是在成功的营销商人眼里,供求关系有时候也是一种成本,我有你要的东西,千金不卖,你能奈我何?