巴拿马博览会是怎么回事？

巴拿马博览会是怎么回事？

巴拿马博览会，中国中头彩

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巴拿马是拉美地区主要的贸易枢纽，拥有西半球最大的自由贸易区“科隆自由贸易区”，是拉美地区重要的商品集散地。著名的巴拿马运河使该国在国际贸易中的地位更为突出。

“巴拿马国际贸易博览会”是拉美地区最大的综合展，自1983年以来已经连续成功举办23届，2005年总展出面积33473平方米。共有来自美洲、欧洲、亚洲等32个国家和地区的492个企业参展，总展位数914个，展出品牌1359个，接待专业观众34517人，总成交9700万美元。我国自1995年来连续参加了10届，面积不断扩大。五粮液、颐中等国内著名企业都先后参展，并获得展会组委会嘉奖。

该展会已经成为企业开拓拉美市场的主要渠道。

一、展会名称：巴拿马国际贸易博览会

二、时间：3月2日-6日

三、地点：巴拿马城ATLAPA展览中心

四、内容：

食品、饮料、酒类、烟草；服装、鞋、箱包、纺织品、皮革和其他个人日用品；珠宝首饰、手表、香水和化妆品、工艺品；家具和家庭用具如陶瓷、玻璃等；办公家具、设备及办公用品；图片、教育用品、玩具和体育用品；建设装备、材料和工具；加工设备、机械和原材料；运输设备、备件和零部件；医药和实验设备；计算机和通信技术

1 背景：

巴拿马博览会由巴拿马农工商会主办，是中美洲最大的国际博览会。该展览自1983年开始，每年举办一届，2000年为第18届。巴拿马博览会因其处于中美洲良好的地域条件，吸引了商业、工业及服务行业的极大关注。该展主要展出轻工产品、家庭用品、食品、工具等。展览期间，还同时举办许多讲座，接待许多国内外贸易代表团，举行会议以及其他活动。

巴拿马是国际上重要的金融中心，有世界商品进出口免税区-科隆自由贸易区。巴拿马城是良好的天然港口。巴拿马拥有拉丁美洲最好的国际机场和现代化的通讯设施。巴拿马货币无外汇管制，通用美元，语言通用西班牙语和英语。

巴拿马华人较多，但我国和巴拿马没有正式的外交关系。双方互设贸易代表处。巴拿马的经济属服务型，商业和劳务收入在国民经济中占重要地位。巴拿马国内物资匮乏，以进口为主。

自1998年以来，广州贸促会每年均组织企业参加该展。2000年有4家企业，9人参加。参展团抵达巴拿马时，受到巴拿马中华总会的盛情接待，所有团员贵宾待遇，绿色通道过关。广州贸促会与巴拿马中华总会于1999年该展期间便签订了友好合作备忘录，为促进双方经济贸易合作贡献力量。

2 展览会简介

1999年总参展商数目：487家展商，1027间公司

1999年总摊位：1157个

国外参展商：来自32个国家和地区

产品大类：17个

专业贸易参观客商：17177

展会30分钟品牌介绍

第一：肯定要突出你们产品的主题，你们走的是休闲路线，因此整个展台的布置要与之协调，而且必须要新颖，并且你要考察一些同行业的一些商家，好的案例，同时也要主要不要与别人的展销有相似或者较多雷同的地方，这样会让观众较为反感，因为给予观众第一印象很重要，决定是否有观众留下来关注你们的产品；

其次：展台好了以后，就是展会人员，要选择亲和力较强的员工，这样更能体现产品的外在美；

再次：对于演讲稿，或者说介绍稿来说，要注重产品好的一面，或者是优越于其他同行业产品的地方，吸引别人的眼球，而且你要注意把控，一般的观众停留的时间比较短，因此注意要能吸引观众，并且要让观众更久的留在展台，这时候你可以发一些如产品推介书（类似产品介绍）。要学会抓准人的心里。

要做好充分的准备，游刃有余才能方显完美。

一、展会定位要清晰

箱包皮具手袋及配件技术展览会从一开始就将自己清晰定位在“聚集箱包皮具手袋行业的商机与未来”，立足箱包皮具手袋行业，致力于打造一个卓越的箱包皮具手袋技术和设备的交流、展示平台。

无论从参展商和观众类型来看，都反映了此次箱包皮具手袋展的清晰定位。参展商涵括了箱包皮具手袋行业最典型的、最具代表性的设备和材料生产商、经销商和代理商；观众超过八成来自箱包皮具手袋厂、制衣厂及相关类型的企业。清晰的定位国际箱包皮具手袋及配件技术展览会取得成功的前提。

二、展会形象要鲜明统一

绿色是国际箱包皮具手袋及配件技术展览会的主色调。此次展会从形象广告宣传、标识制作，到展馆布置、展会证件、现场标牌等，都使用统一的绿色系，使国际箱包皮具手袋及配件技术展览会的形象更加鲜明统一。

三、展会规模

此次展会规模在前两届的基础上得到了显著提升。无论是展会面积、展位数和参展商数量都大幅增加。其中，展会面积达6250平方米，比2007年扩大了将近30%，展商数量近200家，也比去年有所增加。

四、专业性要强

本次展会一方面专注于有关箱包皮具手袋设备、材料生产和销售企业、代理商、经销商、进出口公司等专业客户的邀请，增强参展商和展品的专业度；在展前通过定点直邮、手机短信群发、E-mail等方式，充分发动专业观众观展,时尚包包批发。

在展会现场，不少观众纷纷表示，展会汇聚了行业内大部分典型的参展企业和展品，自己可以在现场寻找到合适的产品和企业，进行更深入的购买洽谈。因此，此次展会的现场洽谈和成交都非常踊跃，真正使观众做到“乘兴而来，满意而归。”

观众的专业度也是前所未有的。大部分参展商反映，此次展会不仅观众数量可观，而且专业度很高。与一些综合性展会不同的是，此次展会的观众都是经过主办方细致筛选和对口邀请，是箱包皮具手袋行业的专业观众。一个参展商说得很实在：“我们之前参加的一些综合性展会，看起来观众很多，很热闹，但真正是箱包行业的人很少，不少是鞋或其它不相关的企业。”他对此次的观众表示满意：“我们需要的不是空虚的热闹，而是更专业的观众。此次箱包皮具手袋展做到了。”

可议从原材料，款式、一些参数、将自己品牌的因素参加进去，品牌的突出要素，跟客户调研结果相结合起来，想象一下从客户的角度出发来介绍