可能很多中国人还对Michael Kors这个品牌不那么熟悉,首先来介绍一下。1981年Michael Kors以自己的名字创立了女装品牌,此后在Celine担任创意总监。MK于2012年12月上市,IPO每股发行价20美元。截止至今日股价为35美元(从收购Jimmy Choo消息放出开始两周内从33涨到了35)。
这个品牌现在中国的代言人是杨幂,女装方面比较出名的应该是前阵子Met Gala那件一言难尽的高定。而MK的成衣也是保持了这种一言难尽的风格,用料不舒适,且和他们家其他线一样,常常有抄袭的嫌疑。
比如说这个2014年春季系列,看秀场设计还不是特别明显,店里面成衣跟Burberry相似度高达80%,而售价仅为Burberry的一半不到。
同样MK的包设计也和coach一起被人称为“抄袭二人组”。在美国和欧洲似乎没有人认为它们是“轻奢”,倒是更偏向于日常通勤款。比如一些对比。受灾严重的品牌比如LV,Celine,香奈儿等。在女性手包的设计上,MK走了和Zara比较像是路子,就是仿照大牌但是把价格去掉一个零。
不过美国的女士手包市场竞争还是很激烈,MK的主要盈利还是来源于大量的打折商城(outlets),普通手包标价300美金左右的,打折时候可以150美金甚至更低的价格拿到。这也大大的压缩了这个品牌的利润空间。
这次购买Jimmy Choo,MK也是希望能够通过这也一个高端品牌来树立起一个新的产品线。据说希望扩大高端男女鞋市场。毕竟Jimmy Choo在女鞋市场享有盛名,最低价格也需要495美金且不经常打折,和Sturt Weitzman,Christian Louboutin一样每年售出大量经典款,又持续上新。Jimmy Choo的女鞋高定价格也达到3000美元以上,在时尚界算是站在顶端。
(jimmy choo经典款,售价595美元起)
(Jimmy choo高跟凉鞋,售价2095美元,官网时常断码)
(流行设计款也很美)
(mk自己设计的鞋,售价100美元,大写的丑)
这里顺便提一个“抄袭二人组”中Coach最近的deal,在2017年5月8日Coach以24亿美金买下了Kate Spade。两者的主要受益来源都是美国市场,但是近年来也在极力向国际市场扩张。对于这个Deal Coach的首席财政官评价,两个公司的资源合并能够极大的改善Kate Spade需要通过网上减价销售的模式,能够更好的树立一个“真正的奢侈品品牌”。
Kate Spade的包价格大约在300-500美金左右,但是网上经常会进行2.5折活动,让大众心中这个品牌一直上不了“轻奢”的档次。再提一句,Kate Spade也是一个很喜欢“模仿”的品牌,至少在女包方面也能看到很浓重的大牌影子
(神似Prada)
(又是一个仿celine)
(神似香奈儿)
如果说年龄层次的话,Kate Spade主要面向23岁以下青少年,MK和Coach更偏向于所有年龄段,比如coach有很多款包在中国被形容为“大妈款买菜包”。
而这两个收购案也展现出了两个公司不同的发展策略。我预测一下Coach和Kate Spade还是希望往更大的市场走,尤其是在箱包市场上希望能够拿到更大的市场份额。如果有可能会把Kate Spade的品牌层次往Coach这个层次带(毕竟coach相对而言没有那么廉价感和打折促销多)。而MK估计希望借助Jimmy Choo的资源打造出一条“奢侈品线”出来。但是一般来说,感觉奢侈品发展轻奢或者平价品牌相对容易,而时尚界往上发展是比较难的。不知道未来会不会有价格战可以打。